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商務(wù)律所的創(chuàng)建、發(fā)展與國(guó)際化

從《中倫的秘密》談起

2014年第10期    作者:劉思達(dá) 田佳敏    閱讀 10,429 次

●文/劉思達(dá)  田佳敏

        自1989年第一家涉外商務(wù)律師事務(wù)所———君合律師事務(wù)所在北京成立至今，中國(guó)的商務(wù)法律服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了25年。在2012至2013年間，金杜、中倫、大成、海問(wèn)、通商、方達(dá)等第一批合伙制商務(wù)律師事務(wù)所都迎來(lái)了建所20周年的慶典，那些20多年前鼓足勇氣“下?！钡那嗄曷蓭焸円呀?jīng)成長(zhǎng)為在中國(guó)甚至國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的資深合伙人，而他們所創(chuàng)建的事務(wù)所也從只有幾個(gè)合伙人、連電腦都要共用的“小作坊”發(fā)展成具有成百上千名律師、多個(gè)境內(nèi)分所乃至海外分所的“航空母艦”。套用一句經(jīng)常用來(lái)形容中國(guó)經(jīng)濟(jì)的話(huà)，我國(guó)的幾個(gè)頂級(jí)商務(wù)律師事務(wù)所用20年的時(shí)間走完了英美大所100多年的歷程。然而，在這20年里這些事務(wù)所內(nèi)部究竟發(fā)生了什么，一直是一個(gè)圈外人不得而知的秘密。

        由法制記者申欣旺所著、中信出版社2013年5月出版的《中倫的秘密———中國(guó)頂級(jí)律所20年風(fēng)云錄》一書(shū)，為理解中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所的發(fā)展歷程提供了一個(gè)難得的個(gè)案。這本書(shū)不但較為完整地呈現(xiàn)了中倫律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中倫所）從1993年創(chuàng)辦以來(lái)的發(fā)展史，而且通過(guò)對(duì)該所多位合伙人與律師的采訪，生動(dòng)地勾勒出了幾代中國(guó)商務(wù)法律人的成長(zhǎng)環(huán)境與個(gè)人經(jīng)歷。在這篇短文里，我們將從事務(wù)所分配機(jī)制、青年律師成長(zhǎng)、法律服務(wù)國(guó)際化三個(gè)問(wèn)題入手，對(duì)以中倫所為代表的大型涉外商務(wù)律師事務(wù)所的發(fā)展模式和方向進(jìn)行一些探討。

事務(wù)所分配機(jī)制：利益均享還是成本分?jǐn)偅?/span>

        分配機(jī)制對(duì)于律師事務(wù)所的意義，不亞于心臟對(duì)于人體的意義。由于合伙制是一種“人合”而非“資合”的體制，不良的分配機(jī)制可能會(huì)造成大批合伙人與非合伙律師的流失，乃至使整個(gè)事務(wù)所分崩離析。而分配機(jī)制的形成，則在很大程度上取決于律師事務(wù)所的類(lèi)型與規(guī)模。縱觀世界各國(guó)，律師業(yè)的發(fā)展大都從個(gè)人執(zhí)業(yè)和小規(guī)模的簡(jiǎn)單合伙開(kāi)始，而隨著非訴訟法律服務(wù)的發(fā)展才逐漸出現(xiàn)律師數(shù)量成百上千并采用“計(jì)點(diǎn)制”等復(fù)雜分配機(jī)制的大型律師事務(wù)所。中國(guó)律師業(yè)的發(fā)展史卻幾乎相反，從上世紀(jì)九十年代初開(kāi)始試點(diǎn)合伙制起，司法部就一直大力倡導(dǎo)律師事務(wù)所朝規(guī)?；?、國(guó)際化的方向發(fā)展；到2000年左右，北京、上海等地已經(jīng)有了一批律師人數(shù)上百的大型事務(wù)所，甚至還出現(xiàn)了國(guó)浩等跨地域的“律師集團(tuán)”。與此相映成趣的是，直到2007年《律師法》修訂后，個(gè)人律師事務(wù)所才正式在中國(guó)律師業(yè)的版圖上出現(xiàn)。

        在這個(gè)獨(dú)特的歷史背景下，包括中倫所在內(nèi)的幾個(gè)涉外商務(wù)律師事務(wù)所從成立初期就積極效仿英美大所常用的“利益均享”的分配方式，也就是俗稱(chēng)的“公司制”。在1993年開(kāi)業(yè)時(shí)，中倫所的分配辦法硬性地規(guī)定：任何人的創(chuàng)收帶進(jìn)事務(wù)所之后自己先兌現(xiàn)30%，其余70%由事務(wù)所統(tǒng)一支配，其中減去一年的經(jīng)營(yíng)成本（包括工資、房租、辦公成本等）后剩下的可分配利潤(rùn)由合伙人進(jìn)行等額分配。這一充滿(mǎn)了理想主義色彩的分配機(jī)制雖然貌似與國(guó)際接軌，但在事務(wù)所發(fā)展的初期明顯缺乏可以支撐其實(shí)施的外部環(huán)境，導(dǎo)致幾位創(chuàng)始合伙人都頗有非議：創(chuàng)收多的合伙人覺(jué)得自己掙的錢(qián)分給別人，吃虧了；創(chuàng)收少的合伙人也有意見(jiàn)，因?yàn)椤叭硕加凶饑?yán)，不希望占別人的便宜”。

        “利益均享”模式所造成的直接后果是中倫所的一位創(chuàng)始合伙人的離開(kāi)，而到了1996年底，該制度在中倫所的合伙人之間所造成的矛盾已經(jīng)很難調(diào)和，于是新的分配制度誕生了：個(gè)人份額由從前的30%增大到70%，而事務(wù)所大盤(pán)子中的份額則相應(yīng)減少到了30%。這一俗稱(chēng)“提成制”的類(lèi)似于“成本分?jǐn)偂钡姆峙淠Ｊ皆诋?dāng)時(shí)受到了一致的認(rèn)可，減少了合伙人之間的矛盾，也能更有效地激勵(lì)大家發(fā)展各自的業(yè)務(wù)，卻也使中倫所的凝聚力明顯下降，合伙人人心漸漸渙散，成為了事務(wù)所發(fā)展缺乏后勁的主要原因。另外，如書(shū)中的中倫所的創(chuàng)始合伙人張學(xué)兵所言：“這種分配制度有個(gè)大前提，大家的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不要太趨同，否則就會(huì)出現(xiàn)合伙人之間打架、惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況?！?/span>

        在中倫所的發(fā)展能力不足問(wèn)題愈發(fā)明顯的時(shí)候，事務(wù)所的分配機(jī)制借2000年與金通律師事務(wù)所合并的契機(jī)再次進(jìn)行了調(diào)整，合伙人創(chuàng)收的60%的收入進(jìn)入事務(wù)所，后來(lái)又調(diào)整到65%，這筆錢(qián)用于解決年薪制后律師的工資、房租和為合伙人的工作提供服務(wù)。雖然仍然沒(méi)有達(dá)到創(chuàng)所之初的70%的比例，但基本上又從“成本分?jǐn)偂钡哪Ｊ睫D(zhuǎn)向了“利益均享”的模式。

        同時(shí)，張學(xué)兵在美國(guó)偉凱（White & Case）律師事務(wù)所訪問(wèn)一年、深入了解了國(guó)外大所的內(nèi)部制度之后，便開(kāi)始逐步推行“利潤(rùn)計(jì)點(diǎn)制”：將合伙人的資歷、專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)創(chuàng)收等因素結(jié)合在一起來(lái)計(jì)算決定其年度收入的點(diǎn)數(shù)。但這一改革也并非一帆風(fēng)順，陳文、張德榮等幾位資深合伙人于2003年決定離開(kāi)中倫金通律師事務(wù)所而“另起爐灶”創(chuàng)辦中倫文德律師事務(wù)所，就與合伙人分配機(jī)制問(wèn)題上的分歧有關(guān)。到了2005年，中倫所通過(guò)了全新的《合伙人分配指引》，將全所業(yè)務(wù)收入分為一級(jí)分配池、二級(jí)分配池、資歷分配池、可分配利潤(rùn)的分配池、收入的分配池等幾部分，讓不同資歷、不同貢獻(xiàn)的合伙人都能在這個(gè)利潤(rùn)分配體系中找到自己的位置。

        在非合伙律師的薪酬制度上，中倫所也同樣經(jīng)歷了“利益均享”與“成本分?jǐn)偂敝g的左右搖擺。創(chuàng)業(yè)伊始，中倫所實(shí)行的是律師年薪制，而在1996年分配機(jī)制改革時(shí)，律師的薪酬制度也隨之改成了拿效益的提成制，也就是基本工資加辦案提成的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提成比例在5%至10%左右。2000年之后，中倫所的律師薪酬制度則借鑒了“計(jì)點(diǎn)制”的做法，將所有律師按照畢業(yè)時(shí)間和工作時(shí)間分為不同年級(jí)，由事務(wù)所統(tǒng)一管理，律師們不用在做某件事之前先考慮能掙多少錢(qián)，而更多的是要考慮如何把自己的業(yè)務(wù)做好，因?yàn)楠?jiǎng)金取決于事務(wù)所的效益和律師平時(shí)的工作表現(xiàn)。

        可見(jiàn)，中倫所20年的發(fā)展歷程中，分配機(jī)制經(jīng)歷了兩次重大調(diào)整，而“利益均享”與“成本分?jǐn)偂眱煞N模式的利弊在這兩次調(diào)整中體現(xiàn)得十分明顯。對(duì)于規(guī)模不大或者創(chuàng)立初期的律師事務(wù)所而言，片面追求所謂的“公司制”或“計(jì)點(diǎn)制”其實(shí)并不一定有利于發(fā)展，因?yàn)樵诤匣锶丝倲?shù)較少、彼此之間的業(yè)務(wù)合作也不多的前提下，“利益均享”模式只會(huì)造成更多的矛盾，而讓各個(gè)合伙人“自食其利”（eat what you kill）反而能更好地發(fā)揮個(gè)人的業(yè)務(wù)積極性。只有當(dāng)事務(wù)所達(dá)到一定規(guī)模、合伙人之間的勞動(dòng)分工與業(yè)務(wù)合作也日趨緊密的時(shí)候，以“計(jì)點(diǎn)制”為代表的“利益共享”模式的優(yōu)勢(shì)才能充分地體現(xiàn)出來(lái)。而實(shí)現(xiàn)這一模式的根本前提，一方面是資深合伙人必須有足夠大的心胸，愿意把屬于自己的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)分享給其他合伙人乃至非合伙律師；而另一方面，資歷較淺的合伙人也必須尊重資深合伙人為事務(wù)所發(fā)展所做的歷史性貢獻(xiàn)，而且要形成對(duì)自己在事務(wù)所未來(lái)收入逐步增長(zhǎng)的良好預(yù)期。

        事實(shí)上，即使在英美國(guó)家，完全實(shí)行按合伙人資歷分配的所謂“鎖定等級(jí)”（lockstep）制度的商務(wù)律師事務(wù)所也并不多見(jiàn)，大多數(shù)事務(wù)所都采用了介乎于“自食其利”與“鎖定等級(jí)”兩個(gè)極端之間的混合分配機(jī)制。目前，我國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所的分配機(jī)制同樣非常多元化，即有“鎖定等級(jí)”的金杜、海問(wèn)等律師事務(wù)所，又有律師總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)3000人卻仍堅(jiān)持“提成制”的大成律師事務(wù)所，而君合、中倫等實(shí)行“計(jì)點(diǎn)制”的事務(wù)所的計(jì)點(diǎn)方式上也各有不同。換句話(huà)說(shuō)，“利益均享”與“成本分?jǐn)偂敝g的矛盾在任何一家律師事務(wù)所中都會(huì)存在，“公司制”未必一定強(qiáng)于“提成制”，關(guān)鍵是要找到適合事務(wù)所自身需要的分配機(jī)制。

青年律師成長(zhǎng)：從黃金時(shí)代到青銅時(shí)代？

        《中倫的秘密》一書(shū)中所貫穿的另一條主線(xiàn)，是幾代青年律師的成長(zhǎng)問(wèn)題。以張學(xué)兵、吳鵬、朱茂元為代表的第一代中倫所的律師，大多是在上世紀(jì)八十年代末或九十年代初進(jìn)入律師行業(yè)的，他們和君合、海問(wèn)、金杜等律師事務(wù)所的創(chuàng)始合伙人一樣，是中國(guó)商務(wù)法律市場(chǎng)的奠基者。這一代律師既體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛曲折，也感受到了夢(mèng)想涌動(dòng)的澎湃熱情，以及在處女地開(kāi)墾播種的希望喜悅。更重要的是，他們獨(dú)享著中國(guó)律師事務(wù)所發(fā)展的“黃金時(shí)代”。在改革開(kāi)放和全球化的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)自上世紀(jì)九十年代中期起持續(xù)高速增長(zhǎng)，與此相應(yīng)，外商投資、并購(gòu)、房地產(chǎn)、商事仲裁等涉外商務(wù)法律領(lǐng)域的發(fā)展也是日新月異，這為中國(guó)第一代商務(wù)律師提供了幾乎是空前絕后的巨大職業(yè)發(fā)展空間。

        以朱茂元律師為例，他1992年從北大法律系本科畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)兩年輾轉(zhuǎn)來(lái)到中倫所工作，雖然沒(méi)有直接參與律所最初的創(chuàng)建，但在幾年時(shí)間里就迅速成長(zhǎng)為了中倫所房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的頂梁柱。而幾乎與朱茂元同齡的中倫所上海分所的創(chuàng)始合伙人喬文駿律師，也是從華東政法學(xué)院畢業(yè)后在上海的一家涉外律師事務(wù)所工作了8年，2001年留美歸來(lái)加入中倫所時(shí)雖然剛過(guò)而立之年，卻已經(jīng)是上海律師界的風(fēng)云人物。而中倫所的創(chuàng)始合伙人張學(xué)兵律師，在1992年和其他4位律師一起創(chuàng)建中倫所時(shí)年僅26歲，在不到10年的時(shí)間里，中倫所就發(fā)展成了擁有上百名律師的頂級(jí)大所，而35歲左右的張學(xué)兵則已經(jīng)成為中國(guó)律師業(yè)內(nèi)最有影響力的商務(wù)律師之一。

        這樣的傳奇經(jīng)歷自然會(huì)讓如今的青年律師們羨慕不已，但必須認(rèn)識(shí)到，我國(guó)第一代商務(wù)律師所處的“黃金時(shí)代”早就一去不復(fù)返了，想在今天的法律服務(wù)市場(chǎng)上復(fù)制他們當(dāng)年的成功，幾乎沒(méi)有可能性。即使是在世紀(jì)之交進(jìn)入君合、金杜、中倫等大型律師事務(wù)所的第二代中國(guó)商務(wù)律師，也只是趕上了“白銀時(shí)代”，因?yàn)樯嫱馍虅?wù)法律服務(wù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)已經(jīng)被他們的師傅們牢牢占據(jù)了。

        以在書(shū)中被稱(chēng)為“中倫二代”的王飛律師為例，他1998年從北大法律系本科畢業(yè)后直接進(jìn)入中倫所工作，師從當(dāng)時(shí)只有29歲的朱茂元律師。此后的十幾年，正是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛期，王飛等“中倫二代”的律師在幾年內(nèi)就成了事務(wù)所的業(yè)務(wù)骨干，并順利晉升為合伙人，2010年王飛還被任命為中倫所的人力資源總監(jiān)，負(fù)責(zé)新律師的招聘和培訓(xùn)工作。然而，直到今天，這些奮斗了十幾年的“二代”律師們也還無(wú)法取代張學(xué)兵等“一代”律師的“江湖地位”，因?yàn)橹袀愃膸孜粍?chuàng)始合伙人還不到50歲，離退休還有很長(zhǎng)的時(shí)間。身處“白銀時(shí)代”的第二代商務(wù)律師們雖然掙了不少錢(qián)，也在事務(wù)所內(nèi)獲得了一席之地，但想真正達(dá)到事業(yè)的巔峰，則要比他們的前輩付出更長(zhǎng)的時(shí)間和努力。

        那么，在近年來(lái)加入中倫所等大型律師事務(wù)所的第三代中國(guó)商務(wù)律師的職業(yè)前景又如何呢？由于采訪對(duì)象大多是合伙人，《中倫的秘密》對(duì)新一代青年律師的生存狀態(tài)并沒(méi)有特別關(guān)注，這也是本書(shū)精彩紛呈的故事中留下的一點(diǎn)缺憾。事實(shí)上，與前輩們相比，第三代商務(wù)律師在教育背景方面已經(jīng)有了明顯的提高，除了本科都畢業(yè)于國(guó)內(nèi)頂尖法學(xué)院校之外，大多數(shù)人都有在英美等國(guó)的海外留學(xué)經(jīng)歷，不但遍地都是“老流氓”（L.L.M.），而且很多都有紐約律師的資格，近年來(lái)取得美國(guó)各大法學(xué)院J.D.學(xué)位的人數(shù)也日趨增長(zhǎng)。然而，這一代律師所面臨的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比前兩代律師都激烈得多，即便是擠進(jìn)了君合、金杜、中倫等“頂級(jí)”律師事務(wù)所，也只有一小部分人能最終晉升為合伙人，不少人在工作幾年后則會(huì)選擇企業(yè)法務(wù)等壓力更小或者對(duì)其本人而言更有發(fā)展前景的出路。

        雖然我國(guó)商務(wù)律師的薪酬在過(guò)去十幾年里已經(jīng)有了大幅度地提升，但北京、上海等大城市同樣飛漲的房?jī)r(jià)和物價(jià)還是讓這些心懷夢(mèng)想的青年法律人充分體會(huì)到了“青銅時(shí)代”的現(xiàn)實(shí)感。經(jīng)常有老律師抱怨如今的年輕人都太過(guò)功利，其實(shí)這在很大程度上并不是律師個(gè)人的原因，而是過(guò)去十幾年來(lái)法學(xué)教育“大躍進(jìn)”所引發(fā)的法律服務(wù)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡所導(dǎo)致的。另外，除了幾個(gè)從事涉外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)所之外，不少優(yōu)秀法學(xué)畢業(yè)生都對(duì)到外國(guó)律師事務(wù)所駐華代表處工作趨之若鶩，但他們經(jīng)常忽視的一點(diǎn)，是由于司法部的限制性規(guī)定，這些外國(guó)所在華的規(guī)模都很小，所處理的法律事務(wù)也較為簡(jiǎn)單，有志于律師業(yè)的年輕人在其中所受到的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練未必一定強(qiáng)于君合、中倫等頂尖國(guó)內(nèi)所。

        可見(jiàn)，身處“青銅時(shí)代”的新一代青年商務(wù)律師所面臨的是一個(gè)較“黃金時(shí)代”和“白銀時(shí)代”更為成熟的法律服務(wù)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)為他們所提供的職業(yè)選擇更多，既可以在外國(guó)所和國(guó)內(nèi)所之間相對(duì)自由地流動(dòng)，又可以從事公司法務(wù)等相關(guān)工作；但另一方面，其職業(yè)生涯的上升空間和速度卻較前兩代律師明顯減小了，要獲得與前輩們同樣的成就，不但必須付出幾倍的努力，而且還需要有足夠的運(yùn)氣和機(jī)遇。這個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，是當(dāng)代青年法律人在選擇進(jìn)入商務(wù)律師事務(wù)所時(shí)必須認(rèn)清的。

法律服務(wù)國(guó)際化：征服世界還是立足本地？

        從中倫等商務(wù)律師事務(wù)所在1990年代初創(chuàng)辦時(shí)起，外商投資、并購(gòu)等“涉外”業(yè)務(wù)就是中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)上最為高端的業(yè)務(wù)類(lèi)型。在最初十年里，即使是君合、金杜等頂尖的國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所，在涉外法律服務(wù)中也只處于給外國(guó)所“打下手”的輔助地位，直到2000年代中后期，尤其是2008年全球金融危機(jī)之后，外國(guó)所與國(guó)內(nèi)所之間的勞動(dòng)分工和權(quán)力關(guān)系才有了實(shí)質(zhì)性的改變。一方面，外國(guó)所的中國(guó)境內(nèi)投資業(yè)務(wù)明顯減少，服務(wù)質(zhì)量相對(duì)于國(guó)內(nèi)所也不再有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其工作重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外投資業(yè)務(wù)；另一方面，金杜、中倫、大成、德恒等主要國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所在這一時(shí)期都開(kāi)始在境內(nèi)和海外大規(guī)模擴(kuò)張，律師總?cè)藬?shù)和辦公機(jī)構(gòu)的數(shù)量急劇增加，其中大成律師事務(wù)所的律師總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)了3000人，而金杜律師事務(wù)所更是在2012至2013年間以“瑞士聯(lián)盟”（Swiss Verein）的形式與澳大利亞的Mallesons Stephen Jaques和英國(guó)的SJ Berwin兩家外國(guó)律師事務(wù)所合并，形成了中國(guó)的第一家國(guó)際性律師事務(wù)所King & Wood Mallesons。這樣的發(fā)展速度不但讓我國(guó)境內(nèi)的200多家外國(guó)所駐華代表處望其項(xiàng)背，甚至在國(guó)際律師界都開(kāi)始產(chǎn)生了影響，許多人都預(yù)測(cè)，在不久的將來(lái)中國(guó)將出現(xiàn)幾家在全球范圍內(nèi)具有影響力的國(guó)際性律師事務(wù)所。

        這樣的全球化浪潮自然也影響到了中倫所。如《中倫的秘密》中所介紹的那樣，與君合、金杜等律師事務(wù)所相比，中倫所的國(guó)際化進(jìn)程起步較晚，其在上世紀(jì)九十年代主要是以房地產(chǎn)和日本業(yè)務(wù)為主，到2003年左右才有一批在英美大所工作過(guò)的律師相繼加入，而直到2006年才在東京設(shè)立了第一家海外分所。但此后的幾年里，中倫所的國(guó)際化腳步迅速加快，在香港、倫敦、紐約三個(gè)國(guó)際金融與法律服務(wù)中心都設(shè)立了分所，同時(shí)也從外國(guó)所吸引了幾位重量級(jí)的外籍國(guó)際業(yè)務(wù)合伙人。在金杜所通過(guò)與外國(guó)所的合并邁出了國(guó)際化的關(guān)鍵一步之后，關(guān)于君合、中倫等律師事務(wù)所是否會(huì)步其后塵的傳言甚囂塵上，甚至傳出了這兩個(gè)事務(wù)所正在洽談合并的消息。

        毫無(wú)疑問(wèn)，只有20余年歷史的中國(guó)律師業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在我國(guó)企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)、在全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演愈發(fā)重要的角色的同時(shí)，中國(guó)的商務(wù)律師事務(wù)所是該像金杜所一樣勇敢地走出去、以我為主征服世界，還是該像君合、海問(wèn)等所一樣占據(jù)國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，同時(shí)與多個(gè)外國(guó)律師事務(wù)所密切合作？這個(gè)問(wèn)題是包括中倫所在內(nèi)的大型涉外商務(wù)律師事務(wù)所在未來(lái)一段時(shí)間都必須認(rèn)真思考的。

        事實(shí)上，中國(guó)律師業(yè)目前所面臨的國(guó)際化機(jī)遇與挑戰(zhàn)，與美國(guó)律師業(yè)在上世紀(jì)七十年代的狀況有許多類(lèi)似之處。在上世紀(jì)中葉，美國(guó)的頂級(jí)商務(wù)律師事務(wù)所規(guī)模也并不大，而且大多集中在紐約，但從1970年左右起，這些律師事務(wù)所的規(guī)模都開(kāi)始高速增長(zhǎng)，而總部設(shè)于芝加哥、洛杉磯、休斯頓等地的一些事務(wù)所在律師人數(shù)和辦公地點(diǎn)等方面更有后來(lái)居上之勢(shì)。以芝加哥的Baker & McKenzie為例，這個(gè)事務(wù)所雖然在美國(guó)國(guó)內(nèi)并非最精英的律師事務(wù)所，但從創(chuàng)立伊始就采取了國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在世界各主要商務(wù)中心城市紛紛設(shè)立分所，目前已發(fā)展為在全球范圍內(nèi)有70多個(gè)辦公室、律師總?cè)藬?shù)超過(guò)4000人的知名律師事務(wù)所。但與此同時(shí)，一些紐約的精英商務(wù)律師事務(wù)所卻并沒(méi)有盲目跟風(fēng)，其中最極端的例子是Cravath Swaine & Moore，這家歷史悠久、精英輩出的事務(wù)所至今也只有紐約和倫敦兩個(gè)辦公室，卻在反壟斷、并購(gòu)、證券等最為高端的法律服務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)，其合伙人平均收入也讓眾多同行望其項(xiàng)背。

        這兩個(gè)美國(guó)所的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，基本上代表了法律服務(wù)國(guó)際化進(jìn)程中的兩種典型模式，而絕大多數(shù)商務(wù)律師事務(wù)所的發(fā)展模式都介乎于二者之間，試圖在規(guī)模和聲望之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。目前，中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所的發(fā)展模式也已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化，君合、海問(wèn)、方達(dá)等律師事務(wù)所的發(fā)展策略較為保守，有些類(lèi)似于Cravath，而金杜所的發(fā)展策略則較為激進(jìn)，有些類(lèi)似于Baker & McKenzie，假以時(shí)日，這兩種模式對(duì)于律師事務(wù)所管理體制以及律師培養(yǎng)等方面的影響將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

        當(dāng)然，法律服務(wù)國(guó)際化并不只取決于各個(gè)律師事務(wù)所的發(fā)展策略，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策都會(huì)對(duì)這一進(jìn)程產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所在過(guò)去20年里的跨越式大發(fā)展，在很大程度上受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，并且受到了司法部發(fā)展規(guī)?；?、國(guó)際化大型律師事務(wù)所的扶植性政策的大力支持。涉外商務(wù)法律服務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)走向，也同樣取決于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向。同時(shí)，司法部是否會(huì)繼續(xù)維持對(duì)外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)大陸執(zhí)業(yè)的限制性政策（如不得從事中國(guó)法律事務(wù)、不得聘用中國(guó)律師等），也是一個(gè)未知數(shù)。一旦法律服務(wù)市場(chǎng)按照我國(guó)加入WTO時(shí)的承諾對(duì)外國(guó)律師事務(wù)所全面開(kāi)放，羽翼尚未豐滿(mǎn)的國(guó)內(nèi)所能否抵擋得住外國(guó)所的沖擊，也將會(huì)在很大程度上影響法律服務(wù)國(guó)際化的未來(lái)走向。事實(shí)上，金杜律師事務(wù)所與英、澳兩家外國(guó)所的“瑞士聯(lián)盟”，已經(jīng)突破了司法部的限制性規(guī)定，雖然這個(gè)“聯(lián)盟”是由金杜律師事務(wù)所主導(dǎo)的，因此得到了司法部的默許，但如果今后某家外國(guó)所用同樣的“瑞士聯(lián)盟”結(jié)構(gòu)與一家國(guó)內(nèi)所合并，則將輕而易舉地規(guī)避掉司法部的規(guī)定而全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

        因此，中國(guó)商務(wù)法律服務(wù)市場(chǎng)的全面開(kāi)放，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。而對(duì)中倫等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位的律師事務(wù)所而言，加快國(guó)際化的腳步固然重要，但同樣重要的是要在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步優(yōu)化事務(wù)所的管理體制、分配機(jī)制和律師培養(yǎng)體系，不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而不是等到“狼來(lái)了”的那一天，造成大量人才向外國(guó)所流失，甚至整個(gè)事務(wù)所都被兼并掉。在這個(gè)意義上，《中倫的秘密》其實(shí)還沒(méi)有寫(xiě)完，未來(lái)的5至10年將是中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所真正與國(guó)際接軌的關(guān)鍵時(shí)期，將會(huì)發(fā)生什么新的故事，我們拭目以待?！?/span>

    （劉思達(dá)為威斯康星大學(xué)麥迪遜分校社會(huì)學(xué)系、法學(xué)院助理教授，美國(guó)律師基金會(huì)研究員；田佳敏為威斯康星大學(xué)法學(xué)院博士研究生）