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拓展高端服務(wù)馳騁國(guó)際舞臺(tái)

    日期：2011-08-01     作者：彭念元    閱讀：4,563次

上海段和段律師事務(wù)所黨支部書(shū)記、資深合伙人吳堅(jiān)律師，以扎實(shí)的法律功底、豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及嫻熟的英語(yǔ)談判和文本制作能力，活躍在企業(yè)兼并與收購(gòu)、能源、期貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融證券、國(guó)際投資等新興法律服務(wù)領(lǐng)域，辦理了一系列重大涉外項(xiàng)目和案件，直接參與了許多國(guó)內(nèi)外著名的項(xiàng)目談判，涉及標(biāo)的累計(jì)近萬(wàn)億元人民幣，在新能源戰(zhàn)略國(guó)際合作中大顯身手，出色地完成了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)能源資源國(guó)際合作項(xiàng)目，為事關(guān)經(jīng)濟(jì)安全乃至國(guó)家安全的中國(guó)新能源戰(zhàn)略作出了重要貢獻(xiàn)。

跨國(guó)并購(gòu)顯身手

2006年，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)美國(guó)通用電器旗下的通用電氣醫(yī)療集團(tuán)與全球過(guò)濾產(chǎn)品巨擎英國(guó)Whatman公司展開(kāi)了緊張的全球合并談判，項(xiàng)目總標(biāo)的額近八億美元。作為強(qiáng)強(qiáng)合并成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和條件，Whatman公司力圖通過(guò)并購(gòu)杭州新華紙業(yè)公司來(lái)促成與“通用”的交易，并增加其談判的籌碼。
為確保整個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目按時(shí)完成交易，Whatman公司在中國(guó)市場(chǎng)上遍尋中國(guó)法律顧問(wèn)，公司高管專程造訪了吳堅(jiān)律師。吳堅(jiān)為其分析了該項(xiàng)目的法律特點(diǎn)，簡(jiǎn)構(gòu)了該項(xiàng)目的施行方案，公司深為滿意，毅然決定聘請(qǐng)段和段律師事務(wù)所為該項(xiàng)目提供全程法律服務(wù)，包括施行方案的架構(gòu)、前期策劃、盡職調(diào)查、中期談判，以及起草、修改和完成一整套的中英文法律文本。
吳堅(jiān)立即組織了由十幾位律師參加的專業(yè)法律團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)項(xiàng)目提供最為專業(yè)的法律服務(wù)。在完成了有關(guān)盡職調(diào)查和法律研究后，雙方的談判在倫敦、上海和杭州三個(gè)城市之間交替展開(kāi)。由于新華紙業(yè)在中國(guó)造紙業(yè)中也是屈指可數(shù)的龍頭企業(yè)，一開(kāi)始談判就短兵相接，互不相讓，如不及時(shí)調(diào)整談判策略和方法，很可能整個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目會(huì)失敗。吳堅(jiān)律師憑借其多年涉外商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)服中外雙方采取“先次后主”、“先解決枝蔓后解決主干”、“先談小協(xié)議后談合作協(xié)議”的方針策略，結(jié)果效率提高了，氛圍也融洽了，談判走上了良性運(yùn)行的軌道。面對(duì)該項(xiàng)目巨大的工作量和僅一年時(shí)間的緊迫“工期”，吳堅(jiān)團(tuán)隊(duì)在最后沖刺的幾個(gè)月里，幾乎每天僅能睡三四個(gè)小時(shí)，廢寢忘食地忘我工作。在2007年平安夜的鐘聲敲響之前，雙方律師經(jīng)過(guò)徹夜不眠的拉鋸談判后，終于達(dá)成一致。吳堅(jiān)和團(tuán)隊(duì)的律師們不顧通宵談判的疲勞，連夜將合作協(xié)議及其10多個(gè)小協(xié)議的中英文版本作最后的修訂并打印成稿，雙方都滿意地簽署了合作協(xié)議，取得了圓滿的結(jié)果。2008年2月，通用電氣醫(yī)療集團(tuán)完成了與Whatman公司的合并，Whatman公司與杭州新華紙業(yè)公司也成功地實(shí)現(xiàn)了并購(gòu)。這是中國(guó)改革開(kāi)放引進(jìn)外資的一個(gè)成功案例，印證了中國(guó)律師已步入國(guó)際法律服務(wù)的舞臺(tái)，能為客戶提供最為專業(yè)的跨境法律服務(wù)，具備了與境外律所相抗衡的綜合實(shí)力。

石化工程建奇功

地處祖國(guó)西北邊陲的獨(dú)山子，是中國(guó)石化行業(yè)的一顆明珠。2005年，國(guó)家決定實(shí)施“獨(dú)山子千萬(wàn)噸煉油百萬(wàn)噸乙烯工程項(xiàng)目”，總投資達(dá)400億元。這是中國(guó)石化史上迄今為止最大的石油化工設(shè)施，也是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的又一標(biāo)志性項(xiàng)目，更是實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油煉化一體化、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)國(guó)家工程。對(duì)此工程項(xiàng)目，胡錦濤主席作了特別指示，并親自訪問(wèn)哈薩克斯坦落實(shí)該項(xiàng)目；當(dāng)時(shí)的國(guó)家副主席曾慶紅也前往新疆主持項(xiàng)目工程奠基儀式，獨(dú)山子光華燦爛，眾所矚目。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的招投標(biāo)，段和段律師事務(wù)所獲得中國(guó)石油天然氣股份有限公司的聘請(qǐng)，為其承辦的從哈薩克斯坦通過(guò)輸油管道進(jìn)口原油并在獨(dú)山子加工、煉油以及化工配套設(shè)施的工程項(xiàng)目提供法律服務(wù)。吳堅(jiān)率領(lǐng)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助客戶與近10家石油煉化技術(shù)領(lǐng)域的世界巨頭進(jìn)行了一系列高強(qiáng)度的談判。
那是多么難忘的日日夜夜?。≡诎肽陼r(shí)間中尤其是決戰(zhàn)的最后兩個(gè)月的里，在與那些國(guó)際級(jí)的龐然大物的車輪大戰(zhàn)中，吳堅(jiān)律師輪番到各個(gè)談判小組協(xié)助“解決”法律問(wèn)題，常常是通宵達(dá)旦、日以繼夜。在石油煉化技術(shù)轉(zhuǎn)讓的知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判中，外方將相關(guān)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)延伸到以后中方的升級(jí)和創(chuàng)新范圍內(nèi)，雙方針?shù)h相對(duì)，僵持不下。吳堅(jiān)律師來(lái)到復(fù)談現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)定地對(duì)談判對(duì)手表示：“站在我方的立場(chǎng)，不能同意這樣的條件；站在貴方角度，亦不應(yīng)提出如此苛刻的條款。請(qǐng)你們同貴公司律師再次商量。我可以斷定，你們律師同我的意見(jiàn)將相差不大?！北娔款ヮブ?，雙方律師用電腦交談，大型顯示屏上，出現(xiàn)的法律條款文字竟然一致！外方商務(wù)談判代表瞠目結(jié)舌，我方商務(wù)談判代表歡欣鼓舞。僵持三天三夜的艱難談判，被吳堅(jiān)律師三個(gè)小時(shí)解決了！吳堅(jiān)律師的團(tuán)隊(duì)充分利用在油氣等能源領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)法律知識(shí)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助客戶圓滿地完成了該項(xiàng)目各種中英文合同的起草、談判、修改和審閱等工作?！爸惺汀笨蛻舻南矏傊橐缬谘员恚麄儗?duì)吳堅(jiān)律師說(shuō)：最高領(lǐng)導(dǎo)給中石油定下了簽約日期，為完成這一重大而緊迫的任務(wù)，我們緊急把你從上?！膀_”來(lái)，連夜投入這場(chǎng)馬拉松式的談判工作，終于按時(shí)完成了各項(xiàng)任務(wù)，保證了獨(dú)山子工程的工期；上海律師勤奮的敬業(yè)精神，細(xì)膩的談判風(fēng)格，令人信服的法律意見(jiàn)，讓人敬佩，你們?yōu)檫@項(xiàng)國(guó)家工程立了功！
2007年，該項(xiàng)目已從哈薩克斯坦進(jìn)口原油約六百萬(wàn)噸，自此以后，該項(xiàng)目一直在為實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)噸煉油和百萬(wàn)噸乙烯設(shè)計(jì)能力而穩(wěn)步發(fā)展。

海外投資奏凱歌

2010年3月24日，中國(guó)海洋石油總公司（“中海油”）在北京與英國(guó)天然氣集團(tuán)簽署了液化天然氣購(gòu)銷及澳大利亞柯蒂斯液化天然氣項(xiàng)目的有關(guān)協(xié)議：“中海油”將每年從英國(guó)天然氣集團(tuán)采購(gòu)360萬(wàn)噸液化天然氣，為期20年；“中海油”將獲得煤層氣資源儲(chǔ)量權(quán)益的5%和第一條生產(chǎn)線10%的權(quán)益，此外，還包括煤層氣開(kāi)發(fā)、天然氣液化處理、造船、運(yùn)輸?shù)确矫娴慕灰?。這是一項(xiàng)涉及液化天然氣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全方位合作，RBS Morgans對(duì)此合同估值為700億美元，其交易金額刷新了中國(guó)公司國(guó)際合作的投資記錄。
澳洲的LNG項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)、投資巨大，“中海油”亟需聘請(qǐng)一個(gè)在LNG法律服務(wù)領(lǐng)域擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)律師事務(wù)所作堅(jiān)強(qiáng)后盾。于是，吳堅(jiān)律師帶領(lǐng)的能源團(tuán)隊(duì)?wèi){著多年來(lái)在“中海油”的廣東、浙江、上海等地新興能源項(xiàng)目中的卓越表現(xiàn)，在這次澳洲LNG項(xiàng)目招投標(biāo)中再次脫穎而出，一舉奪魁，為這個(gè)迄今為止中國(guó)直接參與的最大一起對(duì)外投資項(xiàng)目提供專項(xiàng)法律服務(wù)。
能源項(xiàng)目最大的特點(diǎn)之一就是需要將項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)作和建設(shè)劃分為各個(gè)里程碑點(diǎn)，即規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。為了按時(shí)完成各種法律文件，吳堅(jiān)律師及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)常連續(xù)幾個(gè)星期每天工作十幾個(gè)小時(shí)，甚至二十個(gè)小時(shí)以上；團(tuán)隊(duì)成員往往輪流睡覺(jué)，以確保“質(zhì)”和“量”在限定的時(shí)間內(nèi)同時(shí)兼顧。在談判完成后，“中海油”對(duì)吳堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神大加贊賞！
他們面臨的另一個(gè)難點(diǎn)是，由于我國(guó)法律體制尚處于完善階段，不可避免地出現(xiàn)中國(guó)目前的相關(guān)法律法規(guī)無(wú)法合理地適用于LNG項(xiàng)目實(shí)際操作的尷尬局面，巨大的合同金額意味著，中國(guó)公司如果在法律上有疏漏，將遭遇到難以承受的風(fēng)險(xiǎn)。吳堅(jiān)深知，為這個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的能源項(xiàng)目提供法律服務(wù)，萬(wàn)一法律關(guān)系處理不當(dāng)，就有可能給國(guó)家造成無(wú)法估量的損失。面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)，吳堅(jiān)更加兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，投入全部精力對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行了深入而仔細(xì)的研究，并很快制訂了對(duì)合同相關(guān)方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任重新劃分的解決方案，這不僅符合中國(guó)法律的要求，而且使中方在項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，保證了“中海油”海外投資項(xiàng)目的成功完成，創(chuàng)新了中澳雙方的能源合作方式，拓寬了合作領(lǐng)域。吳堅(jiān)律師帶領(lǐng)能源法律團(tuán)隊(duì)參與了一系列合同的高強(qiáng)度談判和法律文本的制作工作，他們嫻熟的英語(yǔ)、精湛的談判技巧和令人折服的團(tuán)隊(duì)精神不僅受到客戶的信賴和好評(píng)，同樣也贏得了外國(guó)合作伙伴的一致稱贊。
從2010年底至今，吳堅(jiān)團(tuán)隊(duì)又完成了十幾家電廠、管道燃?xì)夤竞图佑驼镜软?xiàng)目的盡職調(diào)查工作，并協(xié)助中海油進(jìn)行了相關(guān)的項(xiàng)目談判。他們?cè)诟黝愴?xiàng)目上提供的成功的全方位法律服務(wù)，使得“中海油”毫不猶豫地將更多的下屬公司或合資公司的法律顧問(wèn)服務(wù)交給吳堅(jiān)律師，并策劃對(duì)整個(gè)“中海油”系統(tǒng)的員工進(jìn)行法律培訓(xùn)，以增強(qiáng)職工隊(duì)伍防范和抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)與能力。由吳堅(jiān)律師能源團(tuán)隊(duì)起草或修訂的LNG項(xiàng)目整套法律文件已成為“中海油”等能源企業(yè)實(shí)施LNG項(xiàng)目的通用范本，使得國(guó)際上在能源領(lǐng)域廣泛使用的法律條款和術(shù)語(yǔ)運(yùn)用到了中國(guó)本土企業(yè)的法律文件中，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)法律服務(wù)在能源項(xiàng)目領(lǐng)域內(nèi)的新突破，為中國(guó)的國(guó)際能源戰(zhàn)略奠定了扎實(shí)的法律基礎(chǔ)。吳堅(jiān)律師統(tǒng)帥下的能源團(tuán)隊(duì)為中國(guó)企業(yè)實(shí)施能源資源國(guó)際配置保駕護(hù)航，為L(zhǎng)NG項(xiàng)目在中國(guó)的發(fā)展、中國(guó)LNG業(yè)務(wù)的國(guó)際化、中國(guó)能源企業(yè)的國(guó)際化做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
“滄海橫流，方顯英雄本色。”吳堅(jiān)律師說(shuō)得好：“新時(shí)期的上海律師，國(guó)際視野更應(yīng)予以拓寬，地域局限更應(yīng)予以突破，服務(wù)全國(guó)、走向世界的意識(shí)更應(yīng)予以強(qiáng)化?！眳菆?jiān)和他的戰(zhàn)友們正在上海律師國(guó)際化之路上昂首闊步，拓展高端服務(wù)，馳騁五洲四海！